Sales?
Ja! Want video is waar B2B-sales en marketing elkaar vinden. Dus hier zijn vijf videoformats voor sales managers, key accounts en alle commerciële profielen die hun gesprekken korter en scherper willen krijgen.
Bij Majortale bouwen we deze vijf formats vanuit één productie. Elk format dekt één moment in je salesproces. Niet één grote brand movie, want die slaat de helft van die momenten over. Wel vijf korte clips, elk met een opdracht. Hier zijn ze.
5 videoformats voor B2B-sales
1. De intro video. Vóór het eerste gesprek.
Stuur een korte video van 50 tot 90 seconden voor je prospect de meeting in stapt. Geen pitch, wel duidelijkheid: wie je bent, hoe je werkt en wat een klant van jullie kan verwachten. Klinkt simpel? Is het ook. Maar het maakt het verschil tussen een prospect die binnenkomt met basisvragen en een prospect die meteen op de inhoud zit. Je sales rep wint daar gerust een halve meeting mee.
2. De explainer video. Tijdens de cyclus.
Hoe verloopt de samenwerking? Wat zit er in de prijs? Welke timing? Telkens dezelfde vragen, telkens dezelfde mail van vier paragrafen. Daar stopt het mee. Eén explainer per terugkerend vraagstuk, kort en scherp, altijd dezelfde versie van het verhaal. Je sales team hoeft niet meer drie keer uit te leggen waarom de tweede shootdag goedkoper is dan de eerste. Iedereen hoort het ineens.
3. De case video. Voor de overtuiging.
Een case video werkt pas wanneer de prospect zichzelf erin herkent. Niet als feestje voor de klant die de case levert. Begin bij het probleem, niet bij de oplossing. Voor Réé Coffee bouwde Majortale een lanceringscampagne rond zo'n case video: twee weken later kwamen er 2.216 leads binnen, een groei van 214 procent. Daar stopt het verkooppraatje vanzelf.
4. De follow-up video. Na de meeting.
Aandacht zakt snel na een meeting. Twee weken later denkt je prospect aan drie andere leveranciers. Een korte follow-up van negentig seconden houdt je in het gesprek zonder dat het pusherig voelt. Geen brand movie, geen edit, gewoon een snelle recap of een schermopname met voice-over. Relevantie en timing winnen het hier altijd van productiekwaliteit.
5. Korte clips. Voor doorsturen tussendoor.
Remember: de helft van een B2B-traject speelt zich af tussen de meetings door. Beslissers kijken zelden samen, ze sturen elkaar door wat ze sterk vinden. Een clip van zestig seconden gaat sneller de inbox van de CTO in dan een brand movie van vier minuten. Maak ze als losse stukken, gemaakt om gedeeld te worden, niet om bewonderd te worden.
Hoe bouw je dit structureel uit?
Niet als losse opdrachten, wel als een set. Majortale produceert deze vijf formats vanuit één productie: een reeks Essentials (intro, explainer, case, follow-up template) en een Collection van foto, b-roll en korte clips die je sales team zelfstandig hergebruikt. Eén shoot, vijf formats, twaalf maanden materiaal.
Benieuwd hoe dat eruitziet bij echte klanten? Op onze projectenpagina staan voorbeelden bij Réé Coffee, VitraPack en Politie Antwerpen. Geen mockups, gewoon klanten.
En de eerste stap?
Begin niet bij de camera, begin bij je salesproces. Welke twee gesprekken voer je elke week opnieuw? Wat moet de prospect snappen voor het eerste gesprek? Welke case past het dichtst bij je vijf grootste prospects? Drie antwoorden, drie video's. Geen jaarplan nodig.
Werk je in sales of marketing en denk je dat dit iets voor jou is? Ga dan zeker eens babbelen met Majortale. Plan een gesprek van twintig minuten.
