Menu
Video wordt in sales vaak te laat ingezet. Pas wanneer een prospect al ver in het traject zit, of helemaal niet. Dat is een gemiste kans. Video kan sales net versterken wanneer ze op de juiste momenten wordt gebruikt en in het juiste format.
Niet elke video verkoopt. Sommige maken het gesprek gewoon makkelijker.
Waarom video werkt in sales
Sales draait om vertrouwen en duidelijkheid.
Video kan beide versnellen. Een prospect ziet wie je bent, hoort hoe je spreekt en krijgt context nog voor het gesprek start.
In België, waar beslissingen vaak doordacht en relationeel zijn, helpt dat om drempels te verlagen.
Introductievideo’s voor eerste contact
Een korte introductievideo werkt sterk vóór het eerste gesprek.
Geen pitch, maar een uitleg over hoe jullie werken en wat iemand mag verwachten.
Zo start het gesprek niet bij nul, maar met gedeelde context.
Uitlegvideo’s en explainer formats
Tijdens het salesproces ontstaan vragen. Over aanpak, timing, pricing of samenwerking. Korte uitlegvideo’s beantwoorden die vragen efficiënter dan lange mails.
Ze zorgen voor consistentie. Iedereen krijgt dezelfde uitleg, helder en rustig.
Case video’s als bewijs
Case video’s zijn bijzonder krachtig in sales.
Niet als succesverhaal, maar als herkenbare situatie. Hoe een ander bedrijf een probleem aanpakte en wat dat opleverde.
Ze helpen prospects om zichzelf in de situatie te plaatsen.
Follow-up video’s na gesprekken
Na een gesprek verdwijnt een prospect vaak tussen andere offertes.
Een korte follow-up video, persoonlijk of inhoudelijk, houdt het gesprek levend.
Het hoeft geen perfecte video te zijn. Duidelijkheid en relevantie zijn belangrijker.
Waarom korte formats beter werken
In sales is tijd schaars.
Korte, gerichte video’s werken beter dan lange presentaties. Ze worden sneller bekeken en makkelijker gedeeld binnen een organisatie.
Door video op te delen in duidelijke formats, wordt ze flexibeler inzetbaar.
Tot slot
Video inzetten voor sales vraagt geen complexe producties.
Het vraagt inzicht in waar prospects twijfelen en welke vragen ze hebben.
Bij Majortale ontwerpen we salesvideo’s als hulpmiddelen, niet als campagnes. We denken na over format, moment en inzet. Zo wordt video een verlengstuk van het salesgesprek en geen los marketingelement.
